Service
現(xiàn)今全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入徘徊階段,中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)性失衡帶來(lái)的持續(xù)性衰退,政府在市場(chǎng)投資方面也面臨困境。2014年舉步維艱,然而2015年還會(huì)更難,原因不外乎兩個(gè):在國(guó)際上,美國(guó)即將進(jìn)入加息周期,新興經(jīng)濟(jì)體都面臨著資產(chǎn)價(jià)格重估,動(dòng)蕩不可避免;在國(guó)內(nèi),改革進(jìn)入深水區(qū),央行逐年降低廣義貨幣M2增速的態(tài)勢(shì)非常明顯。雖然會(huì)有降準(zhǔn)、減息等舉措,但整體上經(jīng)濟(jì)增速將繼續(xù)減慢。
換句話(huà)說(shuō),未來(lái)兩年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整最關(guān)鍵的年份,也是最困難的年份,每個(gè)行業(yè)都面臨洗牌。在此種經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下工程機(jī)械行業(yè)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、應(yīng)收款失衡等問(wèn)題,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已失去優(yōu)勢(shì)。終端市場(chǎng)客戶(hù)的理性購(gòu)買(mǎi)在逐步加強(qiáng),用戶(hù)趨于年輕化,80、90后占比70%,終端市場(chǎng)贏(yíng)利變的愈加艱難,企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。
2011年后,從中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)行業(yè)的全局角度去看,不難看到“二手設(shè)備流通順暢、則新機(jī)銷(xiāo)售加速;二手設(shè)備流通停滯、則新設(shè)備銷(xiāo)售哽噎”。作為中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)走向新機(jī)和二手機(jī)市場(chǎng)同步發(fā)展的元年,2012年工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了急速發(fā)展的時(shí)代后,中國(guó)成為一個(gè)大型的循環(huán)市場(chǎng)。為了在市場(chǎng)占有一席之地,提高企業(yè)品牌的占有率,各工程機(jī)械制造廠(chǎng)家開(kāi)始進(jìn)入到一個(gè)新激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。并導(dǎo)致如二手設(shè)備的“以舊換新”工作出現(xiàn)高價(jià)收取等一系列收購(gòu)條件的混亂。隨后的2013年,政府新一屆領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整經(jīng)濟(jì)主體,抑制產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè),鋼鐵、煤炭行業(yè)受挫,直接影響到大型工程機(jī)械的購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)置換銷(xiāo)售新機(jī)的方式越發(fā)凸顯,二手機(jī)事業(yè)越發(fā)重要。伴隨著彷徨與緊張,中國(guó)的眾多傳統(tǒng)企業(yè)在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下逐漸覺(jué)醒。沒(méi)有前車(chē)之鑒可供參照,但市場(chǎng)的倒逼又使得企業(yè)不得不考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)。
國(guó)際二手工程機(jī)械行業(yè)狀況
目前國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)狀況經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家,工程機(jī)械市場(chǎng)已接近飽和。全球范圍來(lái)講,亞洲、歐洲、北美三大地區(qū)市場(chǎng)的規(guī)模巨大,占了全球工程機(jī)械市場(chǎng)80%的份額。國(guó)際上許多知名的設(shè)備制造企業(yè)早已把獲利空間轉(zhuǎn)移到了后市場(chǎng)領(lǐng)域,其中二手設(shè)備占很大的比重。
在美國(guó),后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”。在歐洲,后市場(chǎng)也是設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)獲利的主要來(lái)源。更為重要的是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的二手設(shè)備業(yè)務(wù)發(fā)展都非常完善,以舊換新、租賃、拍賣(mài)等交易方式極其普遍,發(fā)達(dá)國(guó)家政府也非常支持二手設(shè)備業(yè)務(wù)的發(fā)展。在日本和歐美二手機(jī)最主要的來(lái)源是通過(guò)以舊換新進(jìn)行回收,各機(jī)械制造廠(chǎng)家都通過(guò)以舊換新來(lái)促進(jìn)新車(chē)的銷(xiāo)售。歐洲市場(chǎng)新車(chē)銷(xiāo)售與舊機(jī)回收比已達(dá)到1:1臺(tái),。
據(jù)了解,在美國(guó)、日本等二手機(jī)業(yè)務(wù)成熟的市場(chǎng),用于租賃的設(shè)備達(dá)到設(shè)備總保有量的70%~80%,而目前在中國(guó)這個(gè)比例只有10%~20%。我國(guó)市場(chǎng)代理商零件服務(wù)、租賃、二手車(chē)銷(xiāo)售額合計(jì)占比不足10%,而美國(guó)、日本合計(jì)占比達(dá)64%,而租賃業(yè)興旺是工程機(jī)械市場(chǎng)成熟的標(biāo)志之一,在中國(guó)租賃市場(chǎng)尚有很大的發(fā)展空間。
在世界二手車(chē)的最大制造國(guó)家日本,二手機(jī)產(chǎn)生以后有37%賣(mài)到廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商手上,還有60%是通過(guò)二手機(jī)的貿(mào)易商進(jìn)行收購(gòu)。日本的二手機(jī)貿(mào)易商和國(guó)內(nèi)的概念是不一樣的,是指廠(chǎng)商投資的二手機(jī)貿(mào)易公司,例如日立貿(mào)易、小松貿(mào)易公司,他們占到整個(gè)二手機(jī)經(jīng)營(yíng)中間環(huán)節(jié)的主體,占比達(dá)到97%,而真正最終用戶(hù)間的交易只有3%。這些設(shè)備經(jīng)過(guò)中間渠道,之后到了哪些地方,其中有一半都是出口到海外,還有41%是在日本國(guó)內(nèi)流通,剩下的6%是報(bào)廢。這個(gè)狀況是比較健康、比較良好的經(jīng)營(yíng)狀況。
國(guó)內(nèi)二手設(shè)備行業(yè)發(fā)展概況
自2005年起,國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展階段,近十多年來(lái)中國(guó)的新機(jī)市場(chǎng)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。繼2007年我國(guó)工程機(jī)械銷(xiāo)量超越美、日等國(guó)后,又于2009年產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)額雙雙躍居全球第一,隨后2010上半年的“井噴”式增長(zhǎng)造就了行業(yè)的最高峰,增長(zhǎng)近40%。與引同時(shí),這三次井噴式增長(zhǎng)也創(chuàng)造出相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)的井噴,根據(jù)現(xiàn)代設(shè)備維修理論,設(shè)備使用5-8年后將進(jìn)行大修,70%的用戶(hù)在此期間都有更換新機(jī)的意愿、等系列原因。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)2016-2018年將迎來(lái)二手機(jī)的第一次置換井噴。
據(jù)了解,2009-2013年,二手工程機(jī)械交易額由600億升到1500多億,年增長(zhǎng)速度超過(guò)20%。目前,國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械保有量已超越500萬(wàn)臺(tái),2015年工程機(jī)械年銷(xiāo)量將到達(dá)100萬(wàn)臺(tái)以上。預(yù)計(jì)2015年后中國(guó)二手工程機(jī)械設(shè)備交易額將超過(guò)2000億,年均增長(zhǎng)率將達(dá)到30%。未來(lái)十年,二手設(shè)備的年度規(guī)模交易臺(tái)次量將超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)次量,市場(chǎng)總?cè)萘繉⒈3衷?00萬(wàn)臺(tái)左右,新機(jī)和二手機(jī)交易量1:1的成熟設(shè)備市場(chǎng)標(biāo)志將在全國(guó)顯現(xiàn)!
然而,盡管二手工程機(jī)械市場(chǎng)數(shù)量巨大,可卻面臨著規(guī)則混亂、商業(yè)模式單一、二手機(jī)運(yùn)營(yíng)公司管理機(jī)制落后、灰色交易成為市場(chǎng)主流、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才匱乏使得企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)缺乏技術(shù)支撐、認(rèn)知程度不足而導(dǎo)致的六大挑戰(zhàn)。
目前,中國(guó)的二手工程機(jī)械市場(chǎng)主要由二手商販主導(dǎo),充斥著雜亂、無(wú)序、充滿(mǎn)著不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題,導(dǎo)致金融企業(yè)對(duì)這一巨大銷(xiāo)售市場(chǎng)充滿(mǎn)不信任,以至于無(wú)法進(jìn)行有效金融滲透。
二手工程機(jī)械市場(chǎng):水已成池 渠道未暢
中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)三次井噴式增長(zhǎng)創(chuàng)造出了可觀(guān)的二手機(jī)市場(chǎng)前景,帶動(dòng)了未來(lái)的二手機(jī)交易量的節(jié)節(jié)提升。根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)情況經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),18年挖掘機(jī)二手機(jī)交易量將達(dá)到17萬(wàn)臺(tái),裝載機(jī)達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)。
二手工程機(jī)械的出售方法通常分為三種,榜首由經(jīng)銷(xiāo)商自個(gè)途徑內(nèi)部消化;第二是經(jīng)過(guò)天津、深圳等二手機(jī)集散市場(chǎng)處理;第三則是憑借易極、利氏兄弟等第三方平臺(tái)進(jìn)行拍賣(mài)。二手配備出售方法途徑的不完善是影響該職業(yè)有序展開(kāi)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。目前,國(guó)內(nèi)的二手設(shè)備交易量有80%以上是暗里交易。
然而隨著市場(chǎng)的發(fā)展,中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)已步入結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型期:從“生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)入流通領(lǐng)域”,企業(yè)的核心市場(chǎng)將從產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到服務(wù),二手設(shè)備的回收、維修服務(wù)、翻新認(rèn)證、經(jīng)營(yíng)性租賃、租賃服務(wù)、零配件營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)備交易市場(chǎng)業(yè)務(wù)將會(huì)蓬勃的發(fā)展,市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈將日臻完善,市場(chǎng)主力軍從個(gè)體轉(zhuǎn)換為企業(yè)。未來(lái)15年將是二手設(shè)備流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期。
在目前的市場(chǎng)情況中,廠(chǎng)商、代理商面臨挑戰(zhàn),新機(jī)業(yè)務(wù)成熟使廠(chǎng)商極易得到各方庫(kù)存融資,吸引了絕大多數(shù)資金,人才等。而代理商開(kāi)展二手機(jī)業(yè)務(wù)模式并不十分清晰,交易復(fù)雜等,極難得到各方融資。使二手機(jī)業(yè)務(wù)陷入尷尬的境地,經(jīng)營(yíng)困難,也很難進(jìn)行相互之間的有效流通。
在融資方面,隨著二手設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,二手設(shè)備再流通過(guò)程中的融資矛盾日益突出,廠(chǎng)商、銀行、租賃公司開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域,各方在摸索二手設(shè)備再融資的新模式。另外,大量二手設(shè)備是廠(chǎng)商訴訟收回或強(qiáng)制取得,與原承租人存在法律糾紛,如何明確設(shè)備法律權(quán)屬、如何判定二手設(shè)備價(jià)值已是租賃公司和金融機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)。
在二手機(jī)販子主導(dǎo)二手機(jī)市場(chǎng)交易的情況下,導(dǎo)致的誠(chéng)信無(wú)保障、信息不對(duì)稱(chēng)、交易不規(guī)范、金融不參與、價(jià)格不透明等情況致使二手機(jī)行業(yè)發(fā)展走進(jìn)了死胡同,市場(chǎng)規(guī)范和交易保障機(jī)制的確立,迫在眉睫!
二手設(shè)備市場(chǎng)政策及體系建設(shè)
市場(chǎng)規(guī)范和交易保障機(jī)制的確立迫在眉睫,那么我們?cè)撛趺醋?
基于目前二手設(shè)備市場(chǎng)中產(chǎn)品的交易混亂的問(wèn)題,國(guó)家相關(guān)部門(mén)近年來(lái)發(fā)布了一系列法規(guī)對(duì)其進(jìn)行規(guī)范。國(guó)務(wù)院要求落實(shí)“建立二手設(shè)備流通規(guī)范市場(chǎng)”,《國(guó)發(fā)[2014]26號(hào)文,關(guān)于《加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出,建設(shè)程序標(biāo)準(zhǔn)化、管理規(guī)范化、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的租賃物與二手設(shè)備流通市場(chǎng),建立和完善租賃物公示、查詢(xún)系統(tǒng)和融資租賃資產(chǎn)退出機(jī)制。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用,加強(qiáng)信用體系建設(shè)和行業(yè)自律。建立系統(tǒng)性行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。
國(guó)發(fā)〔2012〕62號(hào)文,關(guān)于《服務(wù)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》是我國(guó)制定的第一部服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。在《規(guī)劃》中,國(guó)家明確將資產(chǎn)評(píng)估、融資租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃列入生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中的商務(wù)服務(wù)業(yè),明確了大力發(fā)展資產(chǎn)評(píng)估等服務(wù)貿(mào)易的具體要求。體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)資產(chǎn)評(píng)估業(yè)的高度重視和支持,也為二手設(shè)備鑒定估價(jià)、經(jīng)營(yíng)性租賃的發(fā)展指明了方向,是鑒定估價(jià)服務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的政策指引。
截至目前,《二手挖掘機(jī)流通技術(shù)要求》、《二手裝載機(jī)流通技術(shù)要求》、《二手混凝土泵車(chē)流通技術(shù)要求》、《二手流動(dòng)式起重機(jī)流通技術(shù)要求》等4個(gè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)形成送審稿,提交到國(guó)家相關(guān)部門(mén)進(jìn)行評(píng)審。
根據(jù)2013年商務(wù)部1號(hào)標(biāo)準(zhǔn)公告,《區(qū)域性大型再生資源回收利用基地建設(shè)管理規(guī)范》等51項(xiàng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已通過(guò)商務(wù)部審核,其中二手叉車(chē)流通技術(shù)要求、二手瀝青攪拌設(shè)備流通技術(shù)要求、二手瀝青攪拌設(shè)備技術(shù)說(shuō)明書(shū)編制規(guī)則于2013年7月1日起正式施行。
如此頻繁的出臺(tái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,對(duì)于工程機(jī)械二手市場(chǎng)的重視程度可見(jiàn)一斑。但是基于現(xiàn)在二手市場(chǎng)所暴露出的種種問(wèn)題,僅僅重視還是不足以讓市場(chǎng)健康有序的發(fā)展。對(duì)于一個(gè)良好向上發(fā)展的市場(chǎng),僅僅有法規(guī)還是不行的,還應(yīng)有相對(duì)完善的質(zhì)量鑒定機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)的從業(yè)人員,把寫(xiě)在紙上的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)體化,用行動(dòng)規(guī)范行業(yè)發(fā)展。同時(shí)對(duì)于作為第三方的評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)于其權(quán)威性,公正性和可信度也都是需要進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范的重點(diǎn);對(duì)于評(píng)估行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),評(píng)估認(rèn)證的資質(zhì)鑒定同樣是亟待完善的關(guān)鍵。